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淘寶封殺微信的暗度陳倉(cāng)：三步全面整合新浪微博
日期:2024/9/9 22:37:19 閱讀: 阿里巴巴入股新浪微博已經(jīng)整整過去三個(gè)月。當(dāng)投資動(dòng)機(jī)、購(gòu)買價(jià)格、資本估值等不再是話題時(shí)，合作的進(jìn)度有新東西能讓市場(chǎng)興奮下。
諸多商業(yè)評(píng)論家和投資界大腕都不看好有關(guān)投資并購(gòu)的案例。一位負(fù)責(zé)多家上市公司財(cái)務(wù)的CFO告訴我們，兼并并購(gòu)沒有成功的案例，美國(guó)亦是如此。
雖然阿里此次投資并沒有控股，但是獲得未來繼續(xù)增持微博股份至30%的一項(xiàng)授權(quán)。這也給圍觀的人更多的想象。
至少目前，新浪還牢牢持有著微博的控制權(quán)。阿里和微博的戀愛還才剛剛開始。
經(jīng)過深思熟慮后，阿里巴巴將淘寶拿出來，徹底和微博展開合作。實(shí)際上，這個(gè)問題并不復(fù)雜。對(duì)于自然流量眼下新想象空間有些缺乏的淘寶，阿里需要為它獲得更多的外部支持——淘寶是阿里轉(zhuǎn)動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)、生態(tài)的蓄水池、皇皇大廈的基石，淘寶要慢下來，那么整個(gè)阿里巴巴也勢(shì)必會(huì)緩下來。
入股新浪微博，阿里得到了新的希望。
阿里方面的評(píng)價(jià)是，主旨在于移動(dòng)入口。而實(shí)際上，裨益遠(yuǎn)不止于此，用戶追蹤、數(shù)據(jù)積累、生態(tài)的外擴(kuò)等等，新浪微博給阿里提供了生態(tài)的另一維度，讓它變得更為立體。
當(dāng)然，我們今天要著重說說的是，新的社會(huì)化網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮會(huì)帶來新的動(dòng)力。實(shí)際上，去年小米與新浪合作首秀的微博購(gòu)物試水就算是亮點(diǎn)閃閃了，5分鐘5萬臺(tái)。夠刺激。
根據(jù)DCCI發(fā)布的《2012中國(guó)微博藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，微博平臺(tái)對(duì)于電子商務(wù)的導(dǎo)流效果明顯，有超過半數(shù)的微博用戶看到微博平臺(tái)上的電子購(gòu)物信息后會(huì)進(jìn)入到電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)一步了解和操作。還有接近50%的用戶會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊微博上的電子購(gòu)物產(chǎn)品的鏈接或者圖片等。
而新浪微博自己發(fā)布的《2012年網(wǎng)站微博年度發(fā)展報(bào)告》顯示，2012年短鏈分享排名：前10名網(wǎng)站共占總分享量的27.2%，其中僅淘寶網(wǎng)就占到8.2%；短鏈點(diǎn)擊量排名：淘寶網(wǎng)排第一占7.6%，天貓占0.5%；短鏈回流比排名：前10名網(wǎng)站電商占據(jù)6席，天貓2328%，淘寶網(wǎng)1006%。
經(jīng)過一番調(diào)研和走訪，移動(dòng)吐槽大致將雙方合作的演進(jìn)路徑做了以下梳理：
這是三步走的節(jié)奏：一是雙平臺(tái)賬戶互通，降低了用戶注冊(cè)登錄的成本；二是淘寶商品信息在微博中解析為CARD形式，信息展現(xiàn)更豐富；三是針對(duì)淘寶賣家的微博淘寶版推出。
賬號(hào)互通是合作的第一步，也是最為重要的一步。
當(dāng)用戶賬戶綁定之后，微博用戶可以直接登錄淘寶平臺(tái)完成購(gòu)買、支付等環(huán)節(jié)；淘寶系下任一賬戶如支付寶賬戶、阿里旺旺等，亦可登錄微博平臺(tái)瀏覽、發(fā)布信息。屆時(shí)，用戶可以一個(gè)賬戶通行兩大平臺(tái)，大大減少在兩個(gè)平臺(tái)登錄切換的成本，讓購(gòu)物和信息分享更為方便快捷。
第二步，CARD形式解析。這個(gè)是微博針對(duì)淘寶商品鏈接進(jìn)行的特殊解析。不是京東，不是蘇寧，也不是易迅，而只是針對(duì)淘寶商品。
在CARD上將聚合淘寶商品的多種信息，包括價(jià)格、店鋪信譽(yù)以及受歡迎程度等，給用戶提供參考。這種特殊形式大幅提高了信息展示效率，用戶可以方便了解到最關(guān)鍵的商品和商戶信息，從而省去了部分搜索環(huán)節(jié)，如果對(duì)商品感興趣，用戶點(diǎn)擊CARD里面的“去購(gòu)買”按鈕即可進(jìn)行購(gòu)買，簡(jiǎn)化了購(gòu)物環(huán)節(jié)。
最后一步，便是針對(duì)淘寶賣家，微博淘寶版在旺鋪后臺(tái)添加了微博模塊，幫助賣家對(duì)旺鋪賬戶和微博賬戶進(jìn)行一站式操作，展現(xiàn)出明顯的工具價(jià)值，提高管理效率。
同時(shí)，在方案設(shè)計(jì)中，粉絲專屬優(yōu)惠管理等等，還將成為新的放大化的CRM管理的手段。而特殊的微博標(biāo)識(shí)、名片卡、鏈接解析與CARD展現(xiàn)形式等等，也意在提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于淘寶賣家來說，不僅開拓了新的社會(huì)化營(yíng)銷渠道，而且一體化管理后臺(tái)，將提升管理效率，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能，幫助賣家準(zhǔn)確優(yōu)化運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷方案。
說白了，微博勢(shì)必成為淘寶外部最有利的流量入口，也是最為精準(zhǔn)和安全的淘寶客。相比美麗說、蘑菇街、淘寶客，阿里巴巴不再為外部流量咽喉的安全與規(guī)范問題而煩惱。
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，投資微博后，阿里媽媽針對(duì)淘寶客出臺(tái)了一個(gè)重要調(diào)整政策。一些中小淘寶客直言不諱地告訴移動(dòng)吐槽，這些新規(guī)已經(jīng)使他們無法在玩下去，不是門檻太高，就是要求太嚴(yán)。
當(dāng)然，任何合作都是建立在雙贏得基礎(chǔ)上，照例亦是各取所需。
投資新浪微博后，阿里在外部流量的獲取上又多了一個(gè)籌碼。阿里的考量是，用戶習(xí)慣遷移至移動(dòng)端的背景下，淘寶將依托移動(dòng)端流量巨大的新浪微博占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的入口。雙方賬號(hào)互通后，降低淘寶獲取微博新用戶的成本。同時(shí)，社交屬性的補(bǔ)強(qiáng)可以提供更多的淘寶生態(tài)推廣精準(zhǔn)度和流量分配維度，使其健康度得以提高；此外，微博也將使得用戶購(gòu)物行為鏈條進(jìn)一步縮短。
而新浪的目的是，社交電商模式穩(wěn)步推進(jìn)，將加速微博的商業(yè)化進(jìn)程。隨著合作的深入，百萬甚至千萬級(jí)別的賣家沉淀下來的微博用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)及消費(fèi)興趣，將助力新浪微博的大數(shù)據(jù)挖掘和積累，從而分析出用戶潛在的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，讓社交電商更為精準(zhǔn)和智能化。數(shù)據(jù)聯(lián)合挖掘顯然早在棋局安排之中，我們得到的消息是，阿里集團(tuán)平臺(tái)事業(yè)部洪七公旗下團(tuán)隊(duì)已開始接入通過收購(gòu)和投資獲得的外部數(shù)據(jù)，如高德等。
簡(jiǎn)言之，雙方合作沿著這樣的一個(gè)愿景：新浪微博與阿里巴巴正試圖聯(lián)手打造一個(gè)前所未有的互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)賬戶體系，進(jìn)而打造出一個(gè)強(qiáng)大的用戶虛擬生活平臺(tái)�；跀�(shù)億社交媒體用戶與數(shù)億電商用戶的數(shù)據(jù)互通，將產(chǎn)生海量有價(jià)值的消費(fèi)信息，幫助平臺(tái)、商家準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求與趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、用戶的三方共贏。
能不能做到，看兩家后續(xù)的作為。
近期，新浪獲得了一張互聯(lián)網(wǎng)支付牌照。新浪的算盤已經(jīng)顯現(xiàn)，有著支付、用戶、消費(fèi)數(shù)據(jù)的新浪在電商上可以說是如魚得水，新浪手中也算多了一張王牌。
阿里與新浪微博，這次首秀，或許僅僅是實(shí)質(zhì)性合作的開始。（
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